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在这个过程中,生产商与消费者之间,因为隔着经销商这个中介,双方不直接发生关系。 因此,对于企业来说,不知道究竟是谁购买了自己的产品,更不知道是谁在使用自己的产品,更难以知道消费者使用之后的感受。 消费者对企业来说是模糊的,图3中用剪影来体现这一点。 经销商是生产商和消费者之间的中介,没有经销商,生产商的产品就无法销售给消费者。 也就是说,经销商控制了?生产商的命门。 生产商想要自己的产品卖好,就必须有好的经销商系统,这就是我们常说的渠道。二是引起他人的心理反感与愤怒,引发他人对你进行“大规模的围攻”,揭露你的短处。 最后势必造成互相揭短,互相嘲笑的局面,进而发展到互相仇视。 凡有短处的人都怕人提及,这就要求我们在日常交谈中,尽可能地避免提及对方的短处。 而真正能做到避及别人的短处,就需要我们有一双能真正察言观色的“火眼金睛”,真正从对方的心理角度出发。在第二个关于“爱与失去”的故事中他提到:我确信这唯一的事情是让我继续去做我热爱的事业。 你们能找到你所热爱的。 那是真实存在的你的工作和你的爱人。 你的工作占据你人生的一大部分,只有一个方法使你真正满意,那就是去做那些你信仰中的伟大工作。 只有一个方法去做你伟大的工作,就是热爱你所做的(一切如果你还没有找到它,继续寻找,不要停下来。 就像心中所有的麻烦事,你要知道当你找到它。 就像那些伟大的关联关系一样,那会使你一年比一年好。 所以一直找到它为止,不要停下来。假设在推销产品前,先问客户5个问题,而得到5个肯定的答案,那么接下来的整个销售过程都会变得比较顺畅,当客户被谈及产品时,不断且连续地点头或说“是”的时候,成交机遇就来了。 每当我们提一个问题而客户回答“是”的时候,就增强了来自客户心理上的认可度,而每当我们得到一个“不是”或者任何否定答案时,也降低了客户内心对我们的认可度。而教育公平是什么呢。现在,全中国的人都在互联网上,全中国有同样兴趣的人,都可以通过网络而发现和找到对方,并聚集在一起。 因此,任何一个看起来是小众的产品或者服务,有这种需要的绝对人数都是巨大的。 也就是说,任何一个看起来小众的产品和服务,以前因为地域等物理空间的限制不能够商业化,现在都存在商业化的可能。如若没有来自那个编辑的真诚赞美,狄更斯在接到多次打击后,可能真的会放弃自己的写作梦想。 赞美是最能打动人心的语言。 特别是发自内心的欣赏和热爱,溢 于言表的热情和鼓励,更能推动人们前进。 发自内心的真诚赞美,总是能表达与代表人们心灵深处最执著的渴望,没有人能抵制住赞美的诱惑,也没有人能够轻视赞美的力量。遗憾的是,一百年前马克‘吐温的话即使是用于描述今天的大学,仍不算过分。 更大的问题是,这不仅仅是大学的问题,而是整个现代教育体系的问题。如何开始交谈,尤其是当我们要面对各式各样的场合,面对各式各样的人物,要能作得恰到好处,实在不是一件容易的事。这些都成为在线教育课程最突出的问题。




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