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请问在明天之前,我们是否还有哪些工作需要进一步去做的。 在我们签署合同之前,请问我们是否需要了解更多信息。 尽管这类问题听起来可能具有消极色彩,但是以“否”为标签的提问在推动谈判从一个阶段进入到另一个阶段还是能发挥巨大的功效的。我们得安排退休后的生活了。 你要我们吃素,可你还在吃牛排。 我们不能再像这样继续支持你的哥哥了。”说得没错。来荷兰生活之前,我自认是一个坚强、自信,什么事情都难不倒的人。 要让我找个词来描述自己的话,那很可能会是“万事不求人”。”同时面临的压力越大,你就越容易将压力带入下一波谈判,这样你就更不可能做出有效的谈判。 不可避免地,你就会面临做出让步的风险。 尽量以积极的视角看待谈判。 与其斥责自己:“我简直太蠢了。 ”不如学会从谈判结果中吸取教训,积极从生活中吸取正面经验。 从情商的角度来看,这些有助于强化你的谈判能力。 世上本没有失败。研究表明,最佳集体 决策并不是集体讨论后得出的结论,而是个人单独做出的决定汇总而成的结果〔《“大家的意见”出奇正确》,詹姆斯斯洛维奇了舰635证0界16士1著,角川书店2006年出版〕。 如果集思广益不能解决问题,单凭几个人的头脑风暴也于事无补。 若想切实提升决策的质量,回避集体短视的原则不可或缺。

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