你的生活将会做出怎样的改变
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他吹过天空，吹过沙滩上的情侣，把他们的伞吹得变了形。让你的船长来掌舵 你的内在船长协调你的梦想家、思想者、恋人和勇士。不过，我们不能奢望这样的好运气，大多数人还是希望通过学习掌握新的谈判技巧吧。如果你给自己打60分，那么想要做到70分你需要满足什么样的条件。 如果想做到80分或者90分呢。 到了那一步将会有什么样的改变发生。 那样的改变是不是也同样会为你的职场生活、人际关系以及个人生活带来改观。 重要提示。 问问你自己：如果你给自己的谈判带来改观，你的生活将会做出怎样的改变。它们分别是你的守望者、船长和旅行者。对对手的过高期望纯属理想主义，完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标，把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值，对对手也会宽容一些。闻价色变 在谈判中，“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后，故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来，比如你可以很平常地说：“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式，他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。他接着写道，他从别人那里得到反馈，发现“我用来增进关系的很多举动显得不真诚、虚伪”。
”这也就按下了他身上无形的热按钮，惊呼：“我该如何从这样的窘境中全身而退呢。他们必须要付出巨大的努力才能够实现降价的目的，而且一旦他们成功地让我们降价了，他们应该为此而感到非常庆幸，认为自己谈判取得了巨大的成功。如果你一直在听，你就可以听到你的守望者的声音，从而不会错过一些有意思的事情。视觉在谈判过程中发挥着重要作用。尽可能地使用与对方相一致的措辞。对于其中一方是军人、外交官、学者或跨国企业员工的夫妇来说，这是很平常的现象。20世纪80年代，当《谈判力》一书刚刚问世的时候，当时的人们迫切需要一种新的共同解决问题的方法，而书里介绍的原则式谈判刚好填补了这一空缺。 今天，人们又急需在理解自身方面获得指引，以期能够在自己的工作和生活中做出主动、明智的选择。 我们需要一整套实用的、容易理解的方法，这套方法既应说明如何与他人达成协议，也应说明如何与自身达成和解。 不懂自己，我们内心深处的愿望就无法实现，不论是在事业上充分发挥潜力，还是为这个世界创造持久、稳固的和平。
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