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在这件事情上,如果我们灵活处理,我敢肯定,只要你我共同努力,一定能够圆满解决。 ” 我刚才分享了什么信息呢。注意。 人在矮檐下,不得不低头。什么样的信息或分析能促使你的思想者不再那么确信自己正确。你不仅要规划自己的身体语言,还要想清楚怎样促发对手的身体语言,以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前,促发并非单一动作,这点你会明白。 在谈判过程中,你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人,以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始,我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境,营造出特别的氛围,促发谈判人员的反应。一个好的提问往往会诱使对方做出长而详尽的解释。 如果对方的回答非常简练概括,那么你需要给出鼓励性地点头、“嗯”等回应,还可以提出一些支持鼓励性质的小问题,比如说“还有呢”,这样就可以让对方继续说下去。第二部分平衡你的自我映象 第5章可能性一一看清梦想家的愿景 当我敢于强大到 将我的力量倾注于我的梦想时, 我害怕与否就越来越不重要了。在实际的决策过程中,与会者未必总把全体成员的意愿放在第一位。




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