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调整设定 很显然你对环境的设定可能会失误。” “像你这种人就是不懂得倾听别人。我们得安排退休后的生活了。 你要我们吃素，可你还在吃牛排。 我们不能再像这样继续支持你的哥哥了。如果你是房产中介，你就会说：“如果你提出最优报价，你心里就踏实了，获得这栋房子的概率也就更大。 ”通过娴熟运用热按钮和触发器来影响对手，它们会指引你，让你准确知晓如何帮助他获得他想要的东西。 假如薇薇安是个引导者，你就要展示出自己的能量，因为那是引导者最喜欢的环境。 她会基于你的能量大小来感知潜意识讯息。 你可以说：“如果你想要这栋房子的话，真应该提高报价。请牢记一一一般来说，我们所有人都会需要说服别人接受自己的想法和决定。考虑后果与影响 还记得环法自行车赛冠军兰斯阿姆斯特朗（[如一八，31『00运〕吗。他说话的声音实在是太吵了。 ”丽贝卡想和戴尔结盟。 她确定戴尔也不认同罗伯特的所作所为。要点回顾 请注意得体的穿着，一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架（思维状态）中，以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时，请一定要保持站立姿势，这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。但是我相信，如果你将来再问我这个问题，我就知道怎么系了。
之.输赢之局：你失败了，对方获胜了。内在谈判者既有特点也有共性 我们一直在讨论我们看不见的那些内在谈判者。 现在，我们来谈谈那些已经为我们所知晓的内在谈判者。 大多数人都能想起一两个熟悉的声音，例如： 评判者艺术家 成功者治疗者 守护者幸存者 叛逆者发明者 问题解决者破坏者 投机者援救者 危机处理者祌秘主义者 诱惑者失败者 教导者探险者 怀疑者积极者 在我们的意识深处，你的内在谈判者似乎非常个人化。确认言下之意 含糊其词 通常，我们在交流中默许含糊其词的情况存在。 但在用外语沟通的场合，或者没听懂意思，或者不知道对手想表达什么，需要频繁加以确认。 如果用母语交流，就不会存在这样的情况。 但在商务谈判时，弄清对手基于怎样的心理发表这番言论极为重要。当一方被外派时，另一方就要几乎彻底地改变整个生活。 你只需三分钟的时间就可以在互联网上看到这种事情的真相随迀配偶的牢骚车载斗量。你在强调这个事实，在你看来自己引用的数据都是确凿无误的。小孩子们非常善于使用这个小伎俩，他们往往提出一个要求，然后在得到同意之后，又提出下一个要求。
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